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    采購成本降低及供應商談判技巧培訓課程
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    采購成本降低及供應商談判技巧培訓課程

    學習費用:3800/人

    學習地點:全 國

    開課時間:2022-10-21

    學習方式:2天

    采購成本降低及供應商談判技巧培訓課程
    學員對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員.。
    費  用:3800元。(包括資料費、午餐及上下午茶點等)

    課程背景:
    自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

    課程收益:

    • 如何設定采購管理的績效目標?
    • 如何制訂采購成本預算?
    • 如何避免不必要的采購成本?
    • 如何分析供應商的報價?
    • 如何制定談判計劃?
    • 如何運用采購談判的降龍十九掌?
    • 如何管好庫存以降低采購成本?
    • 如何通過招標進行有效的“砍價”?

      培訓內容:
      第一講:如何設定采購管理的績效目標?
       
    • 采購管理的KPI指標有哪些?
    • 采購管理有幾大類別?
    • 各種采購管理的目標差異
    • 采購成本的學習曲線
    • 采購實物與采購服務的順序區別
    • 為什么采購成本越來越敏感?
    • 采購成本管理的方法有哪些?
    • 套期保值
    • 買入套期保值
    • 賣出套期保值
    • 如何做好采購供應商的管理?
    • 完整的采購管理體系
      第二講:如何編制采購成本預算?
    • 公司財務預算的五大內容
    • 費用預算的四套方法
    • 如何控制運作性采購的固定預算
    • 零基預算與增量預算
    • 什么是概率預算
    • 影響采購預算準確性的六大因素
    • 公司如何設定采購預算的考核目標
    • 什么是多品復合預算?
    • 如何獲取行情價格信息?
    • 網絡搜索的四大途徑
    • 如何提高百度等搜索的效率?
    • 什么是垂直搜索
    • 采購職場論壇
    • B to B 網站一覽表
    • 綜合性B to B網站
    • 有效利用價格預測的專業網站
      第三講:如何避免不必要的采購成本?
    • 采購的權力有多大?
    • 如何讓各部門配合
    • 如何避免不必要的采購成本?
    • 經濟型酒店如何降房價
      第四講:如何分析供應商的報價?
      第一節:供應商們是如何定價?
    • 產品價格是怎樣定出來的?
    • 什么是行情定價法?
    • 什么是價值定價法?
    • 價值定價法如何定價
    • 成本定價法如何定價
    • 什么是邊際成本定價法
    • 什么是變動成本與固定成本
    • 什么是邊際貢獻
    • 什么是目標收益定價法
    • 目標收益定價法實例
    • 目標收益定價法的采購啟發
    • 企業類型不同對成本定價法的影響
    • 生產廠家的四種供應鏈類型
    • 四種供應鏈類型的定價
    • 代工企業的成本定價法
    • 代工企業成本定價法的采購要點
    • 什么是“按生產時間分攤”?
    • 商貿型企業的定價特點
    • 商貿型企業的定價
    • 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同
    • 商貿型商品的五大分類
    • 商貿產品分類的采購啟發
    第二節:如何分析供應商的報價?
    • 供應商的兩種報價形式
    • 消耗性產品成本明細表
    • 消耗性產品的報價分析案例
    • 資產性產品成本明細表
    • 資產型采購的三種形式
    • 為什么我們租而不買?
    • 可租賃的領域
    • 為什么要外包?
    • 服務性供應商如何報價
    第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
    • 各種談判的比較
    • 立場性談判與利益性談判的比較
    • 何為雙贏?
    • 采購談判的KPI指標有哪些?
    • 采購談判的基本流程
    • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
    • 性格的四種類型
    • 激情型
    • 控制型
    • 分析型
    • 和諧型
    • 性格的組合特征
    • 性格與職業
    • 性格的匹配性
    • 性格與談判
    • 您最容易和最不容易相處的談判對手
    • 四種談判對手的特點有哪些?
    • 如何克服自身的弱點?
    第六講:如何制定談判的計劃?
    • 即興性談判與計劃性談判
    • 制定談判計劃的七大步驟
    • 第一步:雙方意向的明確
    • 第二步:雙方差異的分析
    • 第三步:各項分歧的重要性評分
    • 第四步:設定各項分歧的談判目標
    • 第五步:各談判目標的策略定性
    • 第六步:談判方式的確定
    • 第七步:小組成員的分工

    采購談判實戰演練

    第七講:如何實施有效的談判?
    • 開場開得如何?
    • 開場的目的是什么?
    • 開場的原則是什么?
    • 整個談判的掌控如何?
    • 哪種砍價方式更好
    • 哪種談判形式容易出問題
    • 如何做好電話談判
    • 為什么我方會弱勢?
    • 我方為弱勢怎么談
    • 什么是分階段蠶食
    • 分階段蠶食的策略步驟
    • 如何提升說服力
    • 第三方的參考依據
    • 如何提高談判時的溝通實效?
    • 我們聽到的,與我們理解的不一定相同
    • 注意溝通時的禁忌
    • 我們會問問題嗎?
    • 問的目的是什么?
    • 如何問問題嗎?
    • 反駁對方的幾種方式?
    • 溝通的禁忌
    • 對方忽悠我怎么談?
    • 如何挽回失誤(失口)?
    • 出現僵局怎么談?
    • 談判結束時怎么辦
    • 如何與不同的對象談判?
    • 采購談判的‘降龍十九掌’
    • 第一:試探計
    • 第二:聲東擊西計
    • 第三:強人所難計
    • 第四:換位思考計
    • 第五:巧立名目計
    • 第六:先輕后重計
    • 第七:檔箭牌計
    • 第八:順手牽羊計
    • 第九:激將計
    • 第十:限定選擇計
    • 第十一:人情計
    • 第十二:小圈密談計
    • 第十三:奉送選擇權計
    • 第十四:以靜制動計
    • 第十五:車輪計
    • 第十六:擠牙膏計
    • 第十七:欲擒故縱計
    • 第十八:告將計
    • 第十九:紅臉與白臉

    第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
    第一節:庫存管理的挑戰是什么?
    • 適量庫存對采購的幫助
    • 庫存過高的缺點有哪些
    • 財務管理的三張表
    • 占用大量資金的后果
    • 哪家公司會倒閉?
    • 造成現金流問題的主要原因
    • 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
    • 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
    • 庫存周轉率的幾種算法
    • 按照倉庫的數量計算
    • 如何計算某單品在單庫的周轉率
    • 如何計算公司總庫存的周轉率
    • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
    第二節:如何做好JIT供應管理?
    • 什么是JIT供應管理
    • JIT供應的三種類型
    • JIT供應對雙方的利與弊
    • 如何有效實施JIT供應方式

    第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
    • 企業采購與政府采購的區別
    • 政府采購的管理對象
    • 政府采購的五種形式
    • 什么叫“邀標”?
    • 什么情況下應該采用招投標?
    • 哪些采購可以搞招投標?
    • 不同采購的招標特點
    • 如何實施邀請招投標?
    • 如何準備招標文件
    • << 投標人須知 >>
    • 評標方法有哪些?
    • 某公司的評標案例
    • 第二步:計算平均報價值
    • 第三步:計算商務標得分
    • 第四步:計算綜合評分值
    • 如何評定技術標?
    • 招投標方式的分類
    • 暗標與明標的比較
    • 招標的幾種形式
    • 什么是串通投標罪?特征有哪些?
    • 如何破解參標者的‘不軌’?
    • 如何保持投標商的積極性?
    • 招標實踐中的幾個問題
    • 投標保證金與履約保證金
      培訓講師:張仲豪 Johnson Zhang
      畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

      張老師工作簡歷 Career:
      廣州市長豐企業有限公司-總經理
      Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
      ? 廣州億翼物流配送有限公司-副總經理
      Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
      ? 美國美贊臣廣州有限公司-總監
      Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
      ? 英國聯合餅干中國有限公司-經理
      British United Biscuit Ltd., - Manager
      ? 亨氏(中國)有限公司-主任
      H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

      張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
      張仲豪老師的授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.
      培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍??;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…
       

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