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    汪學明

    授課費用:

    面 議

    主講課程:

    頂層設計培訓課程

    專家簡介:

    頂層設計培訓課程
    課程背景:
    “薄利多銷”加劇了企業間的競爭,盈利性虧損不斷增加
    成本逐年壓縮,已無多大利潤空間,產品售價面臨巨大壓力
    職能部門以自我為中心,利己思想時有發生,相互協作出現問題
    價值觀不同,想法不同,出現問題難以解決
    原有的管理模式數年如一日,未能隨著環境的變化而變
    在產能過剩、產品同質、利潤微薄的今天,如何實現持續經營、逆勢增長?
    1.一個企業如何設計才能做強、做大、做快、做久、做好?
    2.怎樣整合社會、市場、企業、資本等各方面的資源為企業發展服務?
    3.如何利用并購、分拆等資本運作方式實現公司市值的提升?
    4.怎樣找準自己產品和服務的定位?
    5.怎樣實現核心競爭力的差異化?
    6.如何打造利益共同體使各方實現共贏的商業模式?
    中國經濟進入增長模式的轉型時代,人口紅利的消失、資源的逐步枯竭、商業模式的變化,促使中國企業進入快速轉型時代!經濟發展要轉型,企業管理要升級。問題不是要不要轉型,而是如何轉型。中國主流企業正在加速戰略轉型和管理升級,以迎接多變的環境所帶來的機會和挑戰。

    共享經濟時代做什么不太重要,怎么做才重要!
    為什么市場成長和利潤不能兼得?
    企業做大了是更累,而不是更賺錢?
    為什么企業發展到一定時期,就停滯不前無法突破發展瓶頸?
    為什么同樣的技術水平,同樣的行業,資源差不多,經營結果卻天壤之別?
    是什么原因導致大部分的中小企業干苦力活掙小錢,很難進入高利潤區?
    從3千萬到1億,從1億到10億,從10億到30億的訣竅是什么?
    那么企業如何制定有效的頂層設計,在競爭激烈的環境中脫穎而出?
    如何在實現利潤倍增與快速發展?
    如何使深陷困境的企業起死回生?
    如何把不利的外部環境轉變成有利因素?
    如何使改革方案卓有成效?如何在危機中發現機遇,成功改革自救?
    通過三天的課程,將帶領學員學習企業頂層設計的奧秘以及設計流程、工具、方法。通過大量經典案例分析洞悉企業成功的秘訣,幫助學員企業將全球最優秀的頂層設計借鑒、轉化、應用到企業之中。

    課程收益:
    1.掌握商業模式創新的理論與方法
    2.實現企業商業模式梳理優化解決方案
    3.啟發產生本企業商業模式改進、創新思路
    4.激發核心團隊的創新意識與潛能
    5.提高核心團隊的經營管理思想
    6.幫助學員設計出了一套適合自己企業的頂層設計
    7.重要收獲
    1)差異化經營思想以適應小眾化,個性化市場的到來
    2)突破傳統顛覆現有的管理思想,用終極思維方式經營

    課程對象:董事長、總經理、操盤手、股東
    課程時間:2—3天(根據需要確定)

    課程大綱
    第一講:突破企業發展的戰略局限
    一、企業應扎實練內功,直面不確定的未來
    1.中國企業陷于坡頂困境
    2.做生意不等于做企業,發財不等于發展
    3.虛擬企業變大,實體企業變小
    4.企業能力邊界擴大,規模邊界縮小
    二、產品成功≠企業成功
    1.企業家個人的成功≠企業成功
    2.單一機會的成功≠企業成功
    3.不按規則的成功≠企業的成功

    第二講:企業如何進行戰略突圍
    一、企業戰略轉型中,如何進行產業選擇
    1.產業規模
    2.產業結構
    3.盈利模式
    4.行業資源和資產如何分布
    5.產業的技術走勢
    二、做精做強,而非做大做全——價值鏈管理的戰略應用
    1.加強企業戰略聯盟
    2.提升流程的能力
    3.企業虛擬化經營
    4.價值鏈外包戰略
    三、大就是小,小就是大——以價值鏈為工具進行戰略選擇
    1.涉足領域的選擇
    2.產業價值鏈上的定位
    3.企業價值鏈的核心價值環節選擇
    4.合作伙伴的選擇

    第三講:企業家與企業轉型頂層設計
    一、企業家轉型的10個方面與機制落地
    1.指導思想:從 “后知后覺”到“先知先覺”
    2.經營理念:從 “利己主義”到“利他主義”
    3.經營模式:從 “摸著石頭過河”到“借力騰飛”
    4.經營策略:從 “微利經營”到“厚利經營”
    5.企業追求:從 “股東利益最大化”到“員工利益最大化”
    6.領導風格:從 “軍事化管理”到“人性化管理”
    7.決策機制:從 “感性決策”到“系統化思考”
    8.管理模式:從 “粗放式管理”到“精細化管理”
    9.關注重點:從 “看得見的成本”到“看不見的成本”
    10.工作模式:從做 “應用題”到做 “選擇題”
    二、企業戰略轉型的7種途徑
    1.延伸式轉型:按照T型發展模式,找準支點,進行延伸
    2.多元化轉型:從單一業務轉向其他行業或領域
    3.聚焦式轉型:從大而全、小而全,轉化為大而專、小而專
    4.兼并式轉型:通過兼并其他企業提高競爭力
    5.升級式轉型:從低端產品為主轉向中高端產品為主
    6.差異化轉型:從大眾化產品轉向小眾化產品
    7.特區式轉型:通過試驗田來降低整體轉型的風險

    第四講:商業模式設計與創新
    1.當今商業環境的六大特征
    2.商業模式設計的四大原則
    3.商業模式設計第一式:價值鏈設計與重組
    4.商業模式設計第二式:需求創新
    5.商業模式設計第三式:收入如何倍增
    6.商業模式設計第四式:革命性成本降低
    7.商業模式設計第五式:自我復制
    8.商業模式設計第六式:高競爭門檻,掌握核心資源,他人無法復制

    第五講:頂層設計四部曲
    一、聚焦客戶需求
    1.高速變動中的客戶需求
    2.客戶需求的接點與把握路徑
    3.疏忽客戶需求的三大死結
    4.挖掘客戶需求的三大基本方法
    5.來自分眾傳媒、斯沃琪、摩爾莊園的啟示
    二、顛覆盈利結構
    1.微笑曲線的審視與反思
    2.實現利潤倍增的四大思路
    3.革命性降低成本的基本方法
    4.耐克、360、瑞安航空的啟示
    三、整合異質資源
    1.理解企業資源的五大誤區
    2.梳理企業資源的六大維度
    3.創造、培育、配置資源的基本思路
    4.如何激發資源與眾不同的特質與力量
    5.奧飛動漫、哇哈哈整合資源的調性
    四、控制價值通道
    1.企業價值通道的基本框架
    2.價值復制的力量
    3.價值復制的三大陷阱與九大對策
    4.打造價值復制系統的基本步調
    5.多少夢想胎死腹中
    商業模式創新與戰略轉型
     
    課程背景:
    如果您還改變不了居高不下的運營成本;
    如果您還改變不了剛性支出的人力成本;
    如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展;
    如果您還改變不了同行間拼殺的價格戰和惡性競爭;
    如果您也阻擋不了借智.借勢.借力后的同行異軍突起;
    如果您也阻擋不了各種融合型業態.復合式跨界合作的發生;
    如果您也阻擋不了客戶偏好.消費行為的多樣及個性化改變;
    如果您無可奈何的想著渠道的長度.寬度和廣度的拓展而焦頭爛額;
    如果您無可奈何的想著怎樣運用眾新模式留住核心團隊,為了人才梯隊而肝火旺盛;
    運籌帷幄,領先一步!
    “當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。”
    ——現代管理學之父 彼得 杜拉克
    隨著工業技術的突飛猛進.信息技術的不斷革新.全球競爭的激化.消費者生活方式的變遷,經濟環境的演變,已經徹底改變了商業游戲規則。
    中國企業正處于一個前所未有的變革時代,經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品.技術.營銷等所能操作的范疇,更不是傳統思維模式所能解決的?,F在商業競爭已經不是產品.技術.人才.營銷等單項競爭了,而是系統模式的競爭,中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭!
     
    本課程從商道的本源出發,站在滿足客戶價值最大化的高度,以產業價值鏈的角度重構價值網,通過商業模式的設計和創新實現企業的持續倍增,給中國企業家提供一整套指引企業以價值創新為內核的商業模式設計思維方法,幫助企業家們掌握成功商業模式的關鍵環節和致勝系統,讓企業在競爭中始終站在制高點。
     
    課程特色:(咨詢式授課)
    1.發現問題——模式診斷:全面系統的分析企業商業模式存在的問題;
    2.分析問題——模式評估:評估企業商業模式的價值及創造和實現價值的能力;
    3.解決問題——模式設計:成功商業模式設計原理及八大核心原則;
    4.創建藍海——模式落地:落地生根的系統和后續服務
     
    課程對象:董事長,總裁,總經理,股東
    課程時間:2—3天(根據需要確定)
    課程目標:
    1.學習商業模式創新的本質,以及如何設計真正創新的商業模式
    2.理解什么是平臺.平臺型業務.平臺型競爭的特點,掌握設計平臺戰略的核心要素
    3.學習如何從產品提供商轉型為系統方案的解決商,獲取新的競爭優勢
    4.了解企業轉型過程中組織架構.競爭環境可能面臨的挑戰,以戰略的視角審視商業模式轉型的問題
    主要特點:詳細闡述商業模式創新與戰略轉型的操作精髓
    落地指導:分析商業模式創新與戰略轉型輔導的經典個案
    落地訓練:掌握商業模式創新與戰略轉型的技能提升方法
    行動建議:商業模式創新與戰略轉型培訓的實戰模擬練習
    提升建議:引爆商業模式創新與戰略轉型突破的行動方案
     
    課程大綱
    第一講:商業模式的魔方(財富快速增長)
    1.突破價值創造邊界;
    2.改變競爭規則;
    3.價值鏈重構;
    4.提升和創新核心競爭力。
    在當今的競爭環境里,產品和技術創新所帶來的先發優勢持續的時間越來越短,而品牌的差別化塑造,并不能有效保障企業取得持續的競爭優勢,商業模式的創新已成為目前中國企業競爭力的法門。
    操作路徑:
    1.運用結果倒逼法奠定登頂之路
    2.方向定位認知:如何找準發展方向,避免做無用功
    3.如何養成結構性思維,全面系統性地解決企業難題
    4.問題導向認知:如何具備生態戰略的能力,未雨綢繆
     
    第二講:商業模式的構成 (價值變現)
    1.商業模式的構成:價值主張.實現方式.核心能力
    商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱,是企業各種戰略運用的結合體和組合表現形態,它關注的是如何通過有效的戰略組合進行價值創新和系統運營,從而構建企業的核心競爭力和占領競爭優勢。
    2.商業模式的五大要素:
    1)客戶價值
    2)戰略定位
    3)贏利模型
    4)戰略控制
    5)價值網構造
    提供一個實現客戶價值最大化的核心商業邏輯,學會構建成功商業模式的關鍵步驟,和掌握設計成功商業模式的全流程。對企業已有商業模式進行梳理.轉型.創新.再造。幫助創業型企業從無到有,創立一家卓越的公司。
    操作路徑:
    為什么萬達在地產行業能夠異軍突起?
    IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭,再次締造商業奇跡?
    商業模式的轉型一方面傳統制造型企業開始向服務轉型,從過去的產品提供商變為系統方案的解決商;另一方面,企業開始采取平臺戰略,整合雙邊市場,顛覆了其所在行業的競爭模式,從而獲得了難以超越的競爭優勢。
    1.戰略規劃
    2.贏利模式
    3.資本經營
    4.資源整合
    5.制度設計
     
    第三講:商業模式“C-P-S”三維測評體系(領先優勢)
    1.客戶價值(客戶需求.價值主張.價值比較);
    2.贏利模型(價值獲取.戰略定價.贏利能力);
    3.戰略控制(客戶忠誠.戰略地位.模仿障礙);
    對商業模式運行的關鍵環節進行測評.跟蹤,對商業模式的實施績效進行評估,檢測商業模式的競爭優勢,發現問題及時采取措施,讓企業的商業模式高效運行.持續增長,不斷提升競爭優勢。
    操作路徑:
    1.如何精準細分客戶,實現產品與客戶完美匹配
    2.如何發現特定客戶的特定需求,從而打造個性化產品
    3.如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張
    4.如何緊鎖客戶,打造隱性消費模式
     
    第四講:商業模式創新設計六步法 (遇見未來)
    1.商業模式梳理與診斷
    2.分析與預測
    3.戰略再定位
    4.贏利模型設計
    5.戰略控制手段
    6.構造價值網
    操作路徑:
    1.如何針對競爭對手的弱點制定最優策略
    2.如何最有效地制定十二個月的戰略規劃
    3.如何進入無競爭市場
    4.如何在動態的市場博弈中永遠領先半步
     

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