亚洲精品无码日韩国产不卡Av,九色综合狠狠综合久久,长篇乱婬伦h出轨文小说全集

    <wbr id="v3t73"></wbr>
    1. <sub id="v3t73"></sub>

        1. <wbr id="v3t73"></wbr>
        2. <wbr id="v3t73"><legend id="v3t73"></legend></wbr>
          start
          X
          1 2 3
          歡迎訪問勤師管理培訓網
          設為首頁|收藏本站

          7*24小時咨詢熱線:13301325569

          7*24小時咨詢熱線:13301325569  010-86202756   QQ1958453602
          總裁
          培訓
          碩士
          博士
          短期
          培訓
          內訓
          定制
          經銷商管理培訓課程
          當前位置>經銷商管理培訓課程
          經銷商管理培訓課程

          學習費用:16000/天

          學習地點:全 國

          開課時間:2022-09-25

          學習方式:定制

          經銷商開發與管理培訓課程
          課程背景:
          經銷商越來越難管,越來越不聽話?面對市場經銷商管理常見的以下問題:
          如何開發優質經銷商?
          合作初期,經銷商的信心難以建立,經銷商沒完沒了的向廠家要費用?
          經銷商總是抱怨廠家做的不夠
          經銷商對廠家業務人員不夠信任,俯視廠家銷售人員
          經銷商固守經營,對渠道新拓展不熱衷
          經銷商老板總抱怨沒錢…….
          經銷商如何開發?管理什么?怎么管理?如何管理?
          由于廠商雙方不同的背景和思維模式,導致廠商之間的理解不對稱。因而導致市場常常出現以上經銷商管理的常見問題。那么,面對當前市場越來越嚴重的:“產品同質化,投入同質化,品牌同質化”現象,新形勢下的經銷商開發與管理能否全新,能否實用?
          “金牌經銷商管理技能訓練”課程的設計團隊,持續服務跟蹤眾多行業經銷商的綜合技能提升訓練,綜合了多年的經銷商營運管理經驗,提煉出課程精髓,由“北京大學總裁班特聘講師、《頂尖銷售的秘密》作者何老師主講,與您分享如何解決以上問題:。
          課程共分:經銷商的“理”與“管”上下2篇,2個模塊,多角度,多方位立體綜合提升業務人員金牌管理經銷商的技能。本課程經過數家企業的內外訓實踐,近千人的提升感受,是一套難得的理論和實踐相結合,具有很強可操作性的金牌課程!

          課程目的:
          本課程著重從經銷商管理實際工作和所遇到的各種問題出發,結合商業心理學、營銷管理、領導力等相關系統理論,全面揭示經銷商管理日常工作的本質與問題的核心,并幫助學員:專業、系統、前瞻、實效的經銷商管理、使學員完成一次對經銷商經營管理知識系統化的自我提升。
          “金牌經銷商技能訓練”系培訓師為眾多行業經銷商的綜合技能提升訓練,綜合了多年的經銷商管理經驗,近年來為““殼牌中國、威高骨科醫療器械、史密斯熱水器、老板電器、草原興發、好麗友食品、金日洋參保健品、施恩奶粉、羅馬瑞達墻紙、羅萊家紡、久盛地板、”等企業的經銷商培訓,近千人的提升感受,是一套難得的理論和實踐相結合,具有很強可操作性的金牌課程!
          授課對象:銷售主管、銷售代表、市場一線銷售人員
          課程時間:2天,12小時
          授課方式:
          課程模型:

          課程大綱
          導言:先理后管的市場影響力
          換一種思路管理經銷商——顧問式經銷商開發與管理
          上篇:經銷商開發技能訓練
          引言案例:“靠,幫,教”經銷商管理思維的三級跳
          第一講:開發經銷商的高效溝通能力訓練
          一、經銷商高效溝通的四大要素
          1.聽三層 /三層聽
          1)說——主導技能訓練
          2)問:三從四壓五問
          3)動:高效溝通中同理心的建立
          情景案例:初次拜訪經銷商,面對客戶的提問,如何聽話聽音
          2.溝通魔鬼定律
          1)看建國大業視頻,感悟溝通的“上提下壓,左迎右合”技巧
          情景案例: 你會和經銷商“說話”嗎?
          二、與經銷商高效溝通3術
          1.問問題的4原則
          2.三從四壓五問技巧
          3.四層漏斗式提問套路設計
          情景案例:開發經銷商時,如何打破客戶的觀望心理?
          三、經銷商溝通的二大關鍵問題
          1.兩大根本性利益【品牌輻射利益及利潤利益】
          1)橫向利益 /垂直利益:
          2)既得橫向利益的深化
          3)垂直遠景利益的擴大
          2.如何與不同性格類型經銷商交往
          1)好勝型 /自私型 /自尊型 /挑刺型
          情景案例:不同性格經銷商老板的共鳴區與雷區

          第二講:經銷商的選擇策略
          一、選擇經銷商的六大條件
          1.實力(基礎條件)
          2.營銷思路:(關鍵條件)
          3.市場能力:(以往業績)關鍵條件
          4.管理能力:關鍵條件
          5.口碑
          6.合作意愿:先決條件
          問題討論:經銷商選擇四忌

          下篇:經銷商的“管“——經銷商獎懲激勵管理
          引言:管控經銷商的八字法——“一選二幫三激四罰”
          第一講、高效管理的6大影響力武器——著名心理學家西奧迪尼的6大影響力解密
          1.互惠式讓步
          2.承諾和一致性的慣性催眠
          3.社會認同原理
          4.喜好
          5.權威及稀缺
          6.看視頻《落葉歸根》感悟6大影響力在管理中的高效運用
          情景案例:經銷商進貨不積極,銷售人員如何利用6大影響力影響客戶

          第二講:經銷商管理之激勵與制約管理
          一、經銷商的激勵管理
          1.制定合理經銷政策
          1)三力聯動 四點切入(借、造、乘、順勢)
          2.管理經銷商的“三心二意”
          1)同理心,同利心,同力心
          2)在意經銷商的問題和感受
          二、經銷商的制約管理
          1.如何制約不聽話的大牌經銷商
          情景案例:區域經理智斗大牌經銷商

          第三講:經銷商管理之日常維護管理
          1.拜訪經銷商拜訪原則
          2.拜訪內容
          3.拜訪技巧
          1)六準備五必談四原則三留意
          4.拜訪注意點
          問題討論:如何讓經銷商敬重并敬畏你?
          課程總結:做經銷商的“影子總經理”

          分享:
          7*24小時咨詢熱線:13301325569   QQ號:1958453602   微信號:13301325569
          在線報名

          課程名稱:

          學員姓名:*

          公司名稱:

          身份證號:

          聯系方式:*

          電子郵件:

          需求建議:

          咨詢電話
          010-86202756
          13301325569
          咨詢人:李老師   王老師
          開班風采
          • 商務談判培訓課程

          證書樣本
          已參加單位人員
          亚洲精品无码日韩国产不卡Av,九色综合狠狠综合久久,长篇乱婬伦h出轨文小说全集