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    營銷管理培訓-B2B市場營銷培訓

    學習費用:16800/天

    學習地點:濟 南

    開課時間:2022-12-24

    學習方式:定制

    營銷管理培訓-B2B市場營銷培訓
    一、課程前言
    B2B是當下國內企業轉型的熱門途徑,亦是資本市場青睞的新興領域。對于B類企業,產品的高度專業、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復雜決定了其市場營銷的方法與B2C企業有著極大的區別。如何針對不同地區的市場特點進行有效的品牌傳播,并且能融合互聯網新媒體營銷的手段,是每個B類企業亟需解決的問題。
    二、課程目標
    ☆ 了解B類企業市場部人員的基本要求和基本職能,掌握B類企業市場營銷的基本方法,能夠制定區域市場營銷計劃及預算,結合互聯網手段開展區域市場營銷活動。
    三、課程收益
    在課程結束時,學員將能夠:
    理解:理解B2B市場營銷與其他營銷領域的異同,對自身工作有清晰的定位;
    掌握:B2B線上、線下營銷的架構搭建,營銷活動實施過程中的步驟和技巧,如何將互聯網營銷合理應用在傳統B2B商業流程中,并學會使用各種營銷工具來提升營銷活動的效率;
    行動:能夠將課堂所學的營銷方法和營銷工具運用在實際工作中,并能科學量化地考核營銷工作。
    四、課程時間及對象:
    ☆ 課程時間為2天(6小時/天)
    ☆ 授課對象:B2B企業市場部人員、銷售人員、管理層。
    五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
    六、課程大綱
    初階——基礎課程:
    1、B2B市場營銷的特點和趨勢
    ☆ B2B vs B2C
    ☆ 品牌對于B2B企業的收益
    ☆ 我的企業是否需要進行B2B品牌建設
    ☆ B2B企業市場營銷的現狀和誤區
    ☆ B2B市場營銷發展趨勢
    2、B2B市場人的工作方法和邏輯
    ☆ B2B企業市場部職能分類
    ☆ B2B企業市場部人員基本技能
    ☆ B2B企業市場部人員工作方法
    3、B2B市場部如何與銷售部順利對接
    ☆ B2B市場部與銷售部:相愛相殺
    ☆ B2B市場部自我定位:精勝于強
    ☆ B2B市場部與銷售部合作技巧
    ☆ B2B市場部發展趨勢
    中階——實戰課程:
    4、提升B2B企業品牌影響力的6大基本功
    ☆ 企業CI系統
    ☆ 第三方權威認可推薦
    ☆ 公關活動
    ☆ 行業媒體深度合作
    ☆ 勤于走訪一線市場
    ☆ 塑造企業品牌責任
    5、B2B企業市場部品牌工作的4個“有所為”
    ☆ 為銷售人員提供工具支持
    ☆ 為公司品牌搭建傳播平臺
    ☆ 為媒體傳播提供優質內容
    ☆ 為企業推廣開拓網絡渠道
    6、B2B品牌推廣活動三板斧
    ☆ 代理商會、產品推廣會、專業展會
    ☆ 會議營銷規劃制定
    ☆ 5個步驟成就完美展會
    ☆ 讓你的展會更高效的2個小貼士
    7、運用5C模型和鐵三角原則完美布局B2B品牌新媒體傳播
    ☆ C1:要開發和維護的客戶群體在哪里?
    ☆ C2:通過哪些渠道可以接觸到這些客戶?
    ☆ C3:制作那些內容或工具達到維系的目的?
    ☆ C4:性價比考量
    ☆ C5:借鑒行業領軍企業做法。
    ☆ 微傳播-微活動-微服務
    8、B2B行業市場調研和情報系統搭建
    ☆ B類企業市場調研的三個誤區
    ☆ B類企業市場調研的基本模型
    ☆ B類企業市場調研的12種途徑
    ☆ 如何建立競爭對手情報系統
    高階——多案例
    9、B類產品市場價格策略(案例)
    ☆ 成本導向法 Cost
    ☆ 競爭導向法 Competition
    ☆ 客戶導向法 Customer
    10、B2B企業市場部工作考核方法&用CLV法制定B2B企業市場預算(案例)
    ☆ 工作量化收益表
    ☆ CLV客戶生命周期價值評估法

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