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          營銷管理培訓-項目型營銷策略和技巧培訓

          學習費用:18500/天

          學習地點:福 州

          開課時間:2022-10-22

          學習方式:定制

          營銷管理培訓-項目型營銷策略和技巧培訓
          一、課程目標
          使學員建立起項目型營銷的營銷思維,掌握階段工作任務和標準,掌握實戰營銷策略,迅速提升營銷效率與技巧運用能力,繼而提升銷售業績。
          二、課程特色
          本課程專門針對機械設備、儀表、電氣自動化、暖通空調、泵閥、IT集成、汽車及零配件、工程承包、建材等工業品行業銷售管理團隊量身定制,全部案例采用工業品行業的案例,行業針對性強,可以做到“即學即用”,緊扣行業特點,無需二次轉化。
          本課程通過實戰案例展開討論,結合實際工作中的問題最大限度啟發學員思路,針對項目型銷售過程中最關鍵的幾個問題深入的展開,培訓實效性強。
          三、課程收益
          ☆ 建立對項目邏輯化、結構化、流程化的思考和分析
          ☆ 辨識銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
          ☆ 建立基于客戶認知的溝通流程
          ☆ 提升銷售人員贏得客戶信任的能力
          四、課程時間:課程時間為2天(12小時)
          五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
          六、課程大綱
          一、項目型銷售的模式和系統架構
          ☆ 管理者的五大職能
          ☆ 銷售模式
          ☆ 銷售系統
          ☆ 銷售架構
          二、項目型銷售的客戶漏斗管理
          ☆ 豐富漏斗
          ☆ 分析漏斗
          小項目漏斗
          大項目漏斗
          ☆ 管理漏斗
          三、項目型銷售流程實戰
          ☆ 項目信息挖掘
          ☆ 初步商務接觸
          ☆ 技術門檻突破
          ☆ 商務談判突破
          ☆ 投標流程把控
          ☆ 合同簽訂管理
          ☆ 項目銷售管控
          四、項目型銷售流程管理
          ☆ 工作流
          ☆ 費用流
          ☆ 信息流
          ☆ 實物流
          五、銷售業績管理
          ☆ 建立銷售收入預測表
          ☆ 項目銷售回款預測及利潤評定
          六、銷售人員管理
          ☆ 業績分析與指導
          P1-P4原則
          ☆ 項目評估與支持
          階段性漏斗評估
          ☆ 行為計劃與建議

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